Um canal de distribuição é composto por muitas instituições e processos necessários para mover um produto (e sua marca) da produção até o consumo.

O Ponto de Venda é um dos canais de distribuição mais importantes dessa cadeia, que merece atenção especial das indústrias.

Independentemente do seu segmento de atuação, do porte ou maturidade das operações e materiais de Trade Marketing, é possível traçar uma estratégia com informações sobre três questões essenciais: