Aumente as vendas nos PDVs com uma apresentação de produto perfeita

Nos Pontos de Vendas, a boa apresentação de produto está diretamente relacionada com a percepção de qualidade pelos consumidores. 

Para destacar o produto no meio de tantas outras ofertas, é fundamental escolher o melhor local e as peças de Merchandising que o acompanharão. 

Um produto bem-posicionado e bem-apresentado é mais competitivo.  

E os pequenos cuidados fazem a diferença para conquistar identificação e conexão com o consumidor. 

Quanto melhor for a apresentação, maiores são as chances de as vendas se efetivarem. 

Saiba mais sobre estratégias ideais para usar nos Pontos de Vendas e confira nossas dicas de peças de Merchandising para fortalecer a presença da sua marca e destacar seus produtos. 

Benefícios de uma boa apresentação de produto  

Uma boa exposição favorece a interatividade entre produtos e consumidores, e contribui para uma experiência de compra positiva.   

A apresentação pode ser o ponto decisivo de escolha entre diferentes produtos que entregam a mesma solução.  

Quando a estratégia de apresentação é bem elaborada, o trabalho de vendedores e promotores de vendas é otimizado.  

O ideal é sempre fazer um mapeamento criterioso dos locais de exposição em cada loja, incluindo pontos naturais e pontos extras. E também disponibilizar materiais de apoio específicos para cada um deles. 

Essas são as principais vantagens das estratégias de apresentação de produto: 

• Fortalecimento de imagem de marca; 
• Organização do ambiente onde o produto é exposto; 
• Simplificação do trabalho de reposição de produtos; 
• Aumento do impacto positivo imediato nos consumidores. 

Estratégias para potencializar a apresentação de produto nos PDVs 

Agora que você identificou os benefícios da exposição estratégica de produtos, confira alguns pontos chave que devem fazer parte do seu planejamento: 

Conhecer o seu público 

Pode parecer óbvio, mas entender como o seu público se comporta em determinado Ponto de Venda é o primeiro passo para definir onde e como expor um produto.  

Isso significa fazer uma análise detalhada sobre o percurso que o seu principal consumidor faz em cada tipo de loja onde seu produto é vendido.  

Entender como ele se movimenta nos espaços, se ele pesquisa preços e marcas e quanto tempo leva para tomar a decisão de compra. 

Conhecer o consumidor significa estudar seus movimentos de acessibilidade ao produto dentro dos PDVs.  

Localização  

Imagine a seguinte situação: sua marca vende produtos sem a presença de componentes de origem animal.  

Se você expuser seus produtos próximos ao açougue de um supermercado, por exemplo, os consumidores raramente chegarão até o expositor, por mais interessante que ele seja.  

Depois de identificar as melhores regiões de exposição em cada tipo de PDV, com base no estudo do comportamento do consumidor, é hora de negociar a localização exata dos seus produtos. 

Invista tempo para estudar todas as possibilidades do Share de Gôndola, espaço reservado para a sua marca em cada loja, de acordo com as seções de produtos pré-definidas. 

Além desses pontos originais, lembre-se que as Gôndolas posicionadas nas entradas dos PDVs, próximas aos caixas, contribuem para a identificação mais rápida do seu produto.
  

Preços e promoções 

Destacar o preço do seu produto pode ser uma faca de dois gumes.  

Por um lado, pode acelerar a decisão de compra, diminuindo a necessidade do consumidor questionar o valor para algum vendedor.  

Por outro, pode afastar um potencial consumidor, caso ele foque no preço e não tenha tempo para entender sobre o custo-benefício.  

Por isso, a dica é criar uma experiência de compra capaz de gerar desejo no consumidor, antes de apresentar o preço. 

Tratando-se de Marketing de Experiência, o preço passa a ser secundário, pois as peças de Merchandising terão como foco criar, antes, a necessidade de compra.  

Visual atrativo 

Os recursos visuais usados nas peças de Merchandising são importantes para definir a imagem da marca.  

Eles servem para aproximar o consumidor e ressaltar a qualidade do produto.  

Além da aplicação do conceito criativo da campanha, quando falamos em visual é importante se preocupar com outros atributos estéticos das peças. 

Busque opções duradouras produzidas a partir de substratos resistentes e duráveis, capazes de encantar o consumidor durante a exposição.  

Aposte em materiais que permitam a utilização de facas especiais, com acabamento personalizado e formato do produto.feitas sob medida para o objetivo de comunicação da marca. 

Cuide também de encontrar um fornecedor capaz de garantir os padrões de qualidade de impressão e cores para conquistar os resultados positivos esperados.  

Conheça alguns exemplos de materiais de Merchandising que podem ser usados para sua apresentação de produto nos PDVs: 

Faça seu orçamento com a Seriana 

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