Os Indicadores de Trade Marketing são ferramentas essenciais para medir o sucesso de vendas de produtos nos Pontos de Venda.   70% das decisões de compra ocorrem no PDV, e esse indicador final permite entender se o desempenho dos produtos nas gôndolas está sendo realmente efetivo.   Acompanhar esse e outros indicadores é fundamental para mapear as operações nas lojas e fazer melhorias contínuas nas ações de Trade Marketing para o varejo.   Continue lendo para descobrir a importância dos indicadores na prática.      Por…

Há muitos produtos e muita concorrência nos Pontos de Venda. Usar bem os Pontos Extras é uma estratégia importante para a empresa destacar sua marca e seu produto nesse ambiente de disputa acirrada.  Nas Lojas de Conveniência, que têm espaço reduzido, essa estratégia é ainda mais fundamental.   Independentemente do seu tamanho, essas lojas têm alto potencial de vendas, o que se deve à grande circulação diária de clientes.  Nas pequenas Lojas de Conveniência é possível obter um grande volume de vendas.  Para…

Promotor de Vendas e Merchandising caminham juntos.   O Promotor de Vendas é o profissional responsável por abastecer a loja, respeitando a estratégia desenvolvida pela equipe de Trade Marketing.       Por sua vez, a equipe de Trade baseia as ações no plano geral de Marketing da empresa.   O Promotor é o elo entre as estratégias e o consumidor final.  Seu trabalho faz com que cada produto se destaque nas gôndolas e alcance todo o seu potencial de venda, sendo visto, desejado e comprado…

Os Balcões Promocionais são sistemas de exposição eficientes para empresas que desejam promover seus produtos ou serviços em Pontos de Vendas, feiras ou eventos estratégicos.    Sua utilização permite às equipes de Marketing conhecerem e interagirem diretamente com seus públicos.   É uma peça ideal para receber convidados, visitantes ou clientes em espaços comerciais ou de lazer.  Neste artigo, descubra as principais vantagens de usar um Balcão Promocional para proporcionar experiências marcantes para os clientes.    Utilização dos Balcões Promocionais como ferramenta estratégica de…

Os Pontos Criativos em Supermercados são locais extras para exposição de um produto.   Ou seja, são os lugares dos PDVs onde é possível obter um ganho a mais ao apresentar um item fora de sua seção convencional.    Como os ambientes nos Pontos de Venda são muito concorridos, saber aproveitá-los com criatividade é fundamental para se destacar da concorrência e ter mais sucesso nas vendas.    Desse modo, pensar em espaços inovadores significa criar oportunidades para expor produtos com peças de Merchandising bonitas e…

O Marketing Sazonal é formado por um conjunto de ações estratégicas elaboradas e executadas especificamente durante as principais datas comemorativas do ano.   Ele tem como objetivo alavancar as vendas nesses períodos especiais.  Desse modo, a sazonalidade está diretamente ligada ao calendário social.   Como consequência, o planejamento de cada campanha é fundamental. Quanto antes você começar, melhores serão os resultados.  Afinal, não podemos mudar a data do Dia dos Pais porque esquecemos de realizar o pedido de um material, certo?   Considerando que as…

O Marketing de Experiência usa estratégias para ativar os sentidos humanos e aumentar o engajamento dos clientes com as marcas.    Nesse sentido, usar peças de Merchandising que explorem as emoções humanas de maneira inteligente, é atitude fundamental para obter sucesso em ações comerciais nos PDVs.  Além de local de exposição de produtos, o PDV pode e deve ser um espaço onde os consumidores têm prazer de estar e comprar.  Ações sensoriais ajudam os clientes a sentirem-se bem-vindos, incentivando-os a experimentar, testar e…

Com o material de Merchandising pronto, é hora de distribuí-lo nos Pontos de Vendas.   Então, basta colocar tudo no caminhão e pronto, certo?   Nada disso. Para ter resultados melhores, a distribuição precisa estar integrada à Logística Promocional.  Para encaminhar as peças da gráfica até as lojas, é importante elaborar um planejamento de distribuição que facilite as entregas.   Isso significa pensar nas quantidades de peças por embalagem, na estocagem e no manuseio desses materiais no dia a dia dos profissionais que estão nos…

Quem acompanha a evolução do Marketing, com certeza já ouviu falar no termo Omnichannel Merchandising.   Neste artigo, abordaremos a importância e a necessidade de alinhar essa estratégia com a identidade visual da marca.  Porque o consumidor percebe quando a identidade dos Pontos de Vendas físicos é a mesma dos ambientes digitais.   Por isso, uma boa estratégia visual deve integrar todos os canais de comunicação entre a marca e o público, tanto online quanto off-line.   Essa identificação imediata dá confiança ao consumidor em…

De forma resumida, o Trade Marketing trata de criar estratégias para conectar produtores e distribuidores, com o objetivo de aumentar as vendas de determinados produtos. Todas as ações são embasadas pelo levantamento das características do produtor, do fornecedor ou distribuidor, dos Pontos de Venda e dos consumidores que neles circulam. A experiência de compra está na ponta dos processos de Trade, quando então são aplicadas as técnicas e ferramentas de Merchandising. O foco está sempre na exposição inteligente dos produtos alvo dentro dos centros de distribuição varejistas,…