Para garantir que sua estratégia atinja os objetivos desejados, é essencial seguir um planejamento de Merchandising eficaz.
O Merchandising Visual desempenha um papel fundamental no sucesso das ações de marketing em Pontos de Venda.
Através de técnicas específicas são usados elementos visuais estratégicos para destacar produtos e influenciar positivamente o comportamento do cliente no momento da compra.
Neste artigo, explicaremos os sete passos fundamentais de um plano de Merchandising que impressionará seus clientes e impulsionará suas vendas.
Por que você deve caprichar no planejamento de Merchandising
Quando bem elaborado, o planejamento evita desperdício de recursos e aumenta a eficácia das ações no PDV.
Portanto, dedicar tempo e esforço em seu desenvolvimento é uma prática inteligente que deve ser priorizada para garantir uma abordagem coordenada e direcionada a encantar e conquistar os consumidores.
Campanhas de Merchandising que valorizam cada etapa do processo trazem benefícios que superam em muito o tempo dedicado ao planejamento. Veja as vantagens:
- Aumento da visibilidade: destaca produtos, chamando a atenção dos clientes nos momentos certos da jornada de compra.
- Impulsão das vendas: cria estímulos visuais que influenciam as decisões de compra, resultando em um aumento nas vendas.
- Fortalecimento da marca: estabelece uma experiência de compra consistente que reforça o reconhecimento da marca.
- Alinhamento com o público: garante que as estratégias estejam em sintonia com as necessidades e preferências do público-alvo.
- Maximização do ROI: contribui para um retorno sobre o investimento, otimizando recursos e resultados.
- Relações duradouras: facilita a criação de relações sólidas com os clientes nos Pontos de Venda, incentivando a fidelização.
7 Passos para um planejamento de Merchandising de sucesso
Separamos para você dicas incríveis para criar campanhas de Merchandising eficazes que impulsionam as vendas e fortalecem o reconhecimento da marca.
1. Conheça o público-alvo, de novo
A primeira etapa é revisitar o público-alvo.
O comportamento do consumidor está em constante evolução, e é fundamental entender as novas necessidades e desejos do seu público.
Além disso, compreender como ele se relaciona com sua marca em diferentes ambientes, seja no PDV, na rua ou em sua própria loja, é crucial para adaptar seu planejamento de Merchandising de maneira eficiente.
2. Defina metas claras
Definir metas específicas é essencial para medir o sucesso de sua campanha de Merchandising.
As metas podem incluir o aumento das vendas, o reconhecimento da marca e o engajamento do cliente.
Certifique-se de que todas as partes envolvidas na campanha estejam alinhadas com essas metas para garantir um esforço conjunto em direção ao mesmo objetivo.
3. Defina a mensagem adequada
A mensagem transmitida por sua campanha deve estar alinhada com a mensagem geral da marca.
Então, use uma linguagem consistente e coerente em todos os pontos de contato com o cliente, criando uma experiência de marca uniforme.
Além disso, aposte em técnicas de persuasão eficazes, que transmitem a mensagem certa para os consumidores, sem agressividade.
4. Crie estímulos que se relacionam ao público-alvo
Utilize as informações coletadas sobre seu público-alvo para criar estímulos eficazes, seja por meio de produtos gráficos, promoções ou outros elementos visuais no PDV.
Certifique-se de que esses estímulos sejam coerentes com as preferências e interesses daqueles que sua marca deseja impactar positivamente.
Isso aumenta a probabilidade de atrair a atenção e o interesse do consumidor.
5. Fortaleça sua estratégia de Trade Marketing
O Trade Marketing desempenha um papel crucial no sucesso do Merchandising no PDV.
Fortalecer sua estratégia é essencial para garantir que seus produtos ou serviços se destaquem entre a concorrência.
Colabore com seus parceiros de distribuição e varejo para maximizar o impacto positivos de suas iniciativas.
6. Capacite sua equipe de promotores
A equipe de promotores de vendas é essencial para uma execução bem-sucedida do planejamento de Merchandising no PDV.
Para tanto, eles precisam estar devidamente treinados e capacitados para comunicar a mensagem da campanha e interagir de forma eficaz com os clientes.
7. Desenvolva peças gráficas atraentes e eficientes
As peças gráficas são vitais para um Merchandising Visual de sucesso.
Por isso, é necessário produzir materiais de qualidade que sejam visualmente atraentes e informativos.
A qualidade das peças gráficas desempenha um papel significativo na impressão positiva do cliente e na eficácia das ações no PDV.
Elas devem complementar a mensagem da campanha e destacar os benefícios de seus produtos.
Neste contexto, é fundamental contar com uma gráfica parceira de confiança.
Especializada na produção de peças gráficas para PDVs, a Seriana tem 45 anos de atuação no mercado.
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